Sein Motorrad gut verkaufen

Wie du es verkaufst

Ganz einfach: Du hast zwei Möglichkeiten, dein Motorrad zu verkaufen. Entweder du schaltest eine Kleinanzeige und kümmerst dich um alles „von Privat an Privat“, oder du gibst dein Motorrad zur Verkaufsüberlassung an deinen Händler, der sich um alles kümmert! Natürlich ist dein Händler kein Wohltäter und wird dir im Gegenzug 10 bis 20 % vom Verkaufspreis abnehmen. Du musst also entscheiden, ob du die Zeit hast, dich um den Verkauf zu kümmern, oder ob du lieber etwas Geld verlierst, damit jemand anderes das für dich erledigt. Wenn du dich für diese zweite Option entscheidest, kannst du diesen Artikel hier abbrechen und deinen Händler anrufen, um dich auf den berüchtigten Prozentsatz zu einigen. Wenn du den Verkauf selbst abwickeln möchtest, lies bitte weiter!

Deine Anzeige richtig verfassen

Der Verkauf deines Motorrads beginnt genau hier! Verfasse eine präzise und vollständige Anzeige. Gib im Titel Marke, Modell, Baujahr und gegebenenfalls den Zustand an, falls er hervorragend ist. Beschreibe dein Motorrad in der Anzeige so ausführlich wie möglich. Das zeugt von deiner Seriosität. Und wenn du kein Profi in Sachen Rechtschreibung bist, lass deine Anzeige von jemandem korrekturlesen, der weiß, was ein Wörterbuch ist! Es gibt nichts Schlimmeres, als eine Zeile dreimal lesen zu müssen, um sie zu verstehen (wie in einer echten Anzeige):

Hast du diese Anzeige schon in der zweiten Zeile aufgegeben, weil dir die Augen wehtaten? Dann weißt du, was du tun musst, um die volle Aufmerksamkeit eines potenziellen Käufers zu behalten!

Folgende Angaben sollte deine Anzeige enthalten (wenn möglich mit Zeilenumbrüchen):

• Marke, Modell, Hubraum
• Kilometerstand (wenn du bis zum Verkauf weiterfährst, gib an, dass der Kilometerstand noch steigt)
• Monat und Jahr der Erstzulassung
• Erster oder zweiter Halter … wenn das Motorrad auf deinen Namen zugelassen ist
• Erster oder zweiter Halter … wenn das Motorrad auf deinen Namen zugelassen ist
• Zustand des Motorrads, Nutzung (Arbeit, Ausflüge, gelegentliche Rennstreckenfahrten), Aufbewahrung (steht es in einer Garage?), Pflege des Motorrads (wird der Motor vor der Abfahrt immer vorgewärmt, keine Stuntfahrten …)
• Zustand der Verschleißteile: Reifen, Bremsbeläge, falls du sie nicht vor dem Verkauf austauschst
• Neue Ausrüstung (Reifen, Kettensatz, Bremsbeläge …)
• Zubehör oder optional angebrachte Ausrüstung (Topcase, Windabweiser, hoher Windflügel, Komfortsitz, Seitenkoffer, Lenkergriffe …)
• Die letzten Wartungsarbeiten vor dem Verkauf (Ölwechsel, Bremsen entlüften, Ventileinstellung …) und ob die regelmäßige Wartung durchgeführt wurde (in einer Werkstatt oder nicht)
• Besitzt du das Serviceheft, die Rechnungen und einen Ersatzschlüssel (sowie den Kodierschlüssel oder roten Schlüssel)
• Standort des Motorrads
• Telefonnummer
• E-Mail-Adresse
• Schlüsselwörter: Du kannst entscheiden, ob du die Namen aller vergleichbaren Modelle angibst. Der Vorteil von Schlüsselwörtern besteht auch darin, den Namen deines Modells auf verschiedene Arten zu schreiben, zum Beispiel: CBR 600 RR und CBR600RR, damit ein potenzieller Käufer auch darauf stößt. Du kannst den Namen auch mehrmals unterschiedlich in deiner Anzeige verwenden.
• Und natürlich der Preis!

Einer der wichtigsten Punkte ist, dein Motorrad zum richtigen Preis anzubieten. Um den Wert deines Motorrads nicht zu überschätzen oder zu unterschätzen, ist es am besten, sich an den Gebrauchtmotorrad-Katalog zu halten. Dieser gibt den durchschnittlichen Verkaufswert unter Privatpersonen für ein bestimmtes, gut gepflegtes Modell an. So kannst du den Preis an den Zustand des Motorrads anpassen und dich im Marktpreis orientieren.

Ein weiterer Tipp: Starte eine Suche mit den Kriterien, die auf dein Motorrad zutreffen, auf Websites für den Verkauf von gebrauchten Motorrädern. So erhältst du eine Vorstellung vom richtigen Preis, indem du es mit den gleichen Modellen vergleichst, die zum gleichen Zeitpunkt zum Verkauf stehen. Wenn du es eilig hast, verkaufe es zum günstigsten Preis (selbst 50 € weniger als das günstigste Angebot), dann sollte es mehr als einen Käufer überzeugen!

Und verlasse dich nicht zu sehr auf das Zubehör und andere optional angebrachte Ausrüstung an deinem Motorrad, um den Preis in die Höhe zu treiben. Diese Ausrüstung hat dich vielleicht viel gekostet, aber beim Verkauf wirst du das Geld nicht zurückbekommen. Oder du nimmst sie ab und verkaufst sie separat! Tatsächlich ist es besser, sie als Verkaufshelfer zu betrachten, die dein Motorrad aus der Masse hervorheben.

Verfasse also eine präzise, vollständige und … korrekte Anzeige!

Es bringt nichts, über den Zustand oder die Kilometerstand deines Motorrads zu lügen. Sollte ein versteckter Mangel festgestellt werden, kann der Käufer dich innerhalb von zwei Jahren nach Entdeckung des Mangels belangen und im besten Fall die Rückerstattung des Kaufpreises verlangen, aber auch rechtliche Schritte einleiten. Vermeide auch die Aussage „Nie auf der Rennstrecke gefahren“, wenn deine verschiedenen Social-Media-Profile voller Fotos von dir auf dem Hocken mit genau diesem Motorrad sind, das du verkaufen möchtest …

Und vergiss die Fotos nicht! Nimm dir Zeit, schöne, helle Fotos zu machen (also nicht in deiner Garage, wo das Motorrad zwischen dem Auto und dem Stapel mit Winterreifen eingeklemmt ist), und achte darauf, dass mindestens ein Foto das Motorrad vollständig im Bild zeigt! Am besten eignen sich Profil- und Dreiviertelaufnahmen von beiden Seiten des Motorrads. Denke daran, dein Kennzeichen abzudecken, entweder mit einem Tuch oder durch Bildbearbeitung. Du hast bei deinen Anzeigen oft das Recht auf 2–3 kostenlose Fotos, also zögere nicht. Im Internet werden Anzeigen mit Fotos 40-mal häufiger angesehen als Anzeigen ohne.

Auf den ersten Blick überzeugt

Ein Käufer wird eher von einem Motorrad an sich ziehen, das den Anschein erweckt, gut gepflegt worden zu sein. Das ist offensichtlich, aber manchmal muss man es sich wieder in Erinnerung rufen! Widme ihm also ruhig etwas Zeit, um ihm wieder seinen Glanz und seine mechanische Form zu verleihen.

• Eine gründliche Reinigung: Auch wenn der mechanische Zustand einwandfrei ist, wird ein schmutziges Motorrad deine potenziellen Käufer abschrecken. Das gilt auch für Motocross-Motorräder! Achtung: Nach einer gründlichen Reinigung, insbesondere wenn sie mit einem Hochdruckreiniger durchgeführt wurde, vergiss nicht, die Kette zu schmieren.

• Beschädigtes Zubehör austauschen: Ein gebrochener Brems- (oder Kupplungs-) Hebel sowie ein abgenutzter oder verbogener Schalt- oder hinterer Bremshebel können den Eindruck erwecken, dass das Motorrad in einen Unfall verwickelt war … selbst wenn es nur im Stand umgefallen ist. Es ist besser, diese günstigen Teile auszutauschen, als sich mit unglaubwürdigen Erklärungen herumschlagen zu müssen.

 Die Mechanik überprüfen

Wenn du einen gewissenhaften Käufer hast – oder einer, der meinen Artikel über die Punkte, die du beim Kauf eines gebrauchten Motorrads überprüfen solltest gelesen hat! ;) – wird er sich nicht allein von der glänzenden Optik deiner Verkleidungen überzeugen lassen! Deshalb solltest du folgende Punkte überprüfen:

• Wenn das Motorrad lange nicht gefahren wurde, vergiss nicht, die Batterie aufzuladen und den Reifendruck zu überprüfen. 

• Die Kette schmieren und ihren Zustand überprüfen. Wenn du gut aufgepasst hast, machst du das nach der Reinigung. Sie darf keine harten Stellen aufweisen, sonst musst du den Preis deines Motorrads senken!

• Ölwechsel durchführen und den Ölfilter austauschen: Auch wenn der Termin für den nächsten Ölwechsel noch weit in der Zukunft liegt, ist das eine Wartung, die dir gegenüber dem Käufer Seriosität vermittelt (natürlich mit den entsprechenden Rechnungen)!

• Die Bremsen überprüfen: Zuerst den Verschleiß der Bremsbeläge, aber auch den Zustand der Bremsscheiben. 

• Die Bereifung überprüfen: Zögere nicht, den Satz Reifen auszutauschen, wenn sie zu mehr als 50–60 % abgefahren sind. Wenn du deinem Käufer sagst, dass die Reifen und Bremsbeläge neu sind und der Ölwechsel durchgeführt wurde, wird er den Eindruck haben, ein neues Motorrad zu kaufen, und das kann dir eindeutig zugutekommen!

Kurz gesagt: Du musst zeigen, dass du dich gut mit deinem Motorrad auskennst und gut darauf aufgepasst hast, und nicht, dass du Probleme entdeckst, wenn der Käufer neben dir steht!

Die zu treffenden Vorsichtsmaßnahmen

• Die Probefahrt: Du kannst entscheiden, ob du eine Probefahrt erlaubst. Wenn du zustimmst, musst du zunächst prüfen, ob deine Versicherung die Verleihung des Motorrads an Dritte abdeckt. Für die Probefahrt rate ich dir, den Treffpunkt an einem anderen Ort als dem Abstellort deines Motorrads zu vereinbaren, um ein bloßes „Ausspähen“ vor dem Diebstahl deines Motorrads zu vermeiden. Und wenn möglich, vor einem belebten Ort wie einer Bar, dann könnt ihr beim Ausfüllen der Papiere noch einen Schluck trinken, oder sogar direkt vor dem Polizeirevier, das sollte die Ehrlichen abschrecken! Komm am Tag der Probefahrt nicht allein, um böse Überraschungen zu vermeiden. Denke daran, den Führerschein des Käufers zu überprüfen und seine Ausweispapiere zu behalten, bis er von der Probefahrt zurückkehrt. Wenn du Zweifel hast, bitte ihn, die Probefahrt gemeinsam mit dir zu machen, während du hinter ihm sitzt.

• Die Transaktion: Verlange eine Banküberweisung. Von allen Zahlungsmethoden ist die Banküberweisung die risikoärmste. Bevorzuge sie gegenüber einer Überweisung (oder zumindest muss dein Konto, bevor der Käufer mit dem Motorrad wegfährt, gutgeschrieben sein) oder einer Postüberweisung (oder noch schlimmer: Western Union, die selbst davon abraten, ihren Geldtransferdienst für geschäftliche Beziehungen mit Unbekannten zu nutzen). Aber Vorsicht, es gibt auch Betrug mit gefälschten Banküberweisungen. Deshalb ist es ratsam, die Transaktion an einem Werktag (und während der Öffnungszeiten der Bank) durchzuführen, an dem du die Bank anrufen und die Herkunft des Geldes überprüfen kannst.

Und die goldene Regel: Trenne dich in jedem Fall nie von deinem Fahrzeug, bevor du die vollständige Zahlung erhalten oder dich von der Zahlungsfähigkeit des Käufers überzeugt hast! 

Die erforderlichen Dokumente

Noch bevor sich ein potenzieller Käufer meldet, ist es ratsam, alle für den Verkauf erforderlichen Dokumente bereitzulegen. Sammle daher zunächst alle Dokumente zusammen, die sich auf das Motorrad beziehen, wie das Serviceheft, die Zulassungsbescheinigung, die Rechnungen für ausgetauschte Teile und angebrachtes Zubehör, Garantien, Ersatzschlüssel …

Für den Verkauf selbst musst du zwei Exemplare der Verkaufsbescheinigung (Formular Cerfa 15776) und eine Bescheinigung über den aktuellen Status des Fahrzeugs (z. B. eine Bescheinigung über die Abwesenheit von Pfandreinträgen) mitbringen. Die Beantragung dieser Bescheinigung ist völlig kostenlos und kann online erfolgen. Zum Zeitpunkt des Verkaufs musst du die Zulassungsbescheinigung durchstreichen und die Angabe verkauft am oder abgegeben am mit der Uhrzeit und dem Datum des Verkaufs sowie deiner Unterschrift eintragen. Wenn ihr beide als Halter auf der Zulassungsbescheinigung eingetragen seid, müssen beide Personen unbedingt unterschreiben!

Der Käufer ist mit deinem Motorrad weggefahren? Du hast Tränen in den Augen, wenn du ihm nachsehst und an all die Kilometer denkst, die ihr gemeinsam gefahren seid? Vergiss nicht, nach diesem Moment der Nostalgie den Verkauf deines Motorrads administrativ abzuschließen, indem du dich auf der Website des ANTS anmeldest, um den Verkauf der Behörden zu melden. Du musst dich auf der Website anmelden (oder ein Konto eröffnen, falls du noch keines hast). Für diesen Vorgang benötigst du deinen persönlichen PIN-Code der Zulassungsbescheinigung, der dir zusammen mit der Zulassungsbescheinigung zugesandt wurde. Wenn du ihn nicht mehr hast, kannst du einen neuen anfordern, aber bedenke, dass dies etwas Zeit in Anspruch nimmt!

Sobald die Online-Formalitäten abgeschlossen sind, erhältst du einen Verkaufsbestätigungscode, den du an den Käufer weitergeben musst, damit dieser seine Anfrage für die Zulassung online stellen und das Fahrzeug auf seinen Namen anmelden kann.  

Und vergiss nicht, den Verkauf bei deiner Versicherung zu melden!

Viel Erfolg beim Verkauf!